Formation prospecter et vendre en organisme de formation

À qui s'adresse cette formation ?

Public

Cette formation s'adresse à tous les acteurs d'un organisme de formation, d'un CFA souhaitant développer ses capacités commerciales.

Prérequis

Compréhension de base du fonctionnement d’un organisme de formation (rôle, offres, publics cibles).
Notions commerciales générales (pas d’expérience requise, mais un intérêt pour la relation client et la vente).
Aisance relationnelle et motivation à prospecter (être prêt à échanger avec des entreprises et répondre à leurs objections).
Connaissance des contrats pro et apprentissage appréciée, mais pas obligatoire (une introduction complète est prévue).

Pourquoi faire cette formation ?

Parce que vendre de la formation professionnelle est un spécifique, nous avons créé cette formation immersive et rythmée pour booster la vente des contrats pro et apprentissage ! 1 jour en présentiel avec des techniques d’Accelerated Learning : mises en situation, jeux de rôles et entraînements intensifs pour ancrer les bons réflexes. Puis, une session en classe virtuelle 3 semaines plus tard pour challenger les mises en application, affiner les arguments et maximiser le taux de closing.

Une approche dynamique et pragmatique pour des résultats concrets !

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Les objectifs pédagogiques

Être capable d’argumenter et de lever les objections pour vendre un contrat pro ou un contrat d’apprentissage
Être capable d’identifier et d’organiser des campagnes de prospection efficace en lien avec la stratégie de l’organisme de formation

Le programme et le contenu

Compréhension des contrats professionnels et d'apprentissage
- Définition des contrats professionnels et des contrats d'apprentissage.
- Avantages et spécificités de chaque type de contrat.
- Exemples concrets et cas pratiques pour illustrer.
Argumentation et contre-argumentation
- Techniques pour argumenter efficacement en faveur des contrats professionnels et d'apprentissage.
- Identification des objections courantes et développement des contre-arguments persuasifs.
- Identification et mise en place d’une stratégie de prospection : canaux de contact, démarches commerciales.
- Jeux de rôles et simulations pour pratiquer l'argumentation.
Exercices pratiques
- Mise en pratique des techniques d'argumentation à travers des études de cas réels.
- Feedback et conseils personnalisés sur les performances des participants.
Retours d’expérience - optimisation de ses actions commerciales
- Méthodes efficaces de prospection pour trouver de nouveaux clients potentiels.
- Études de cas et partage d'expériences réussies.

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Les modalités de la formation

L’Accelerated Learning repose sur des méthodes d’apprentissage actives et engageantes qui permettent de mémoriser plus vite, mieux comprendre et appliquer immédiatement

Expérimentation et mises en situation : les participants apprennent en faisant, avec des jeux de rôles, des cas pratiques et des challenges concrets.
Engagement et interaction : on stimule la mémoire en alternant courtes séquences théoriques et exercices pratiques, pour éviter la surcharge cognitive
Ancrage et répétition : les apprentissages sont renforcés grâce à la classe virtuelle à +3 semaines, qui permet de challenger la mise en application sur le terrain.
Motivation et plaisir : en rendant l’apprentissage plus ludique et stimulant, les participants gagnent en confiance et en efficacité rapidement.
Résultat : une formation plus impactante, avec des acquis réellement utilisables dès la sortie de la session !
L’ensemble des documents et supports seront mis à disposition des apprenants tout au long de la formation.

L'évaluation de la formation

Tout au long de votre formation, nous mettons en place différentes évaluations pour mesurer votre progression et garantir l’atteinte des objectifs pédagogiques :

📌 Avant la formation : Un questionnaire de positionnement permet d’identifier vos attentes et votre niveau initial afin d’adapter au mieux le contenu.

📌 Pendant la formation : Des mises en pratique, exercices, études de cas et quiz interactifs rythment votre apprentissage pour valider vos acquis en continu.

📌 À la fin de la formation : Une évaluation finale (quiz, mise en situation, étude de cas…) permet de mesurer votre montée en compétences.

📌 Après la formation : Un questionnaire de satisfaction vous est envoyé pour recueillir vos impressions et nous permettre d’améliorer en permanence nos formations.

Selon les formations, une attestation de fin de formation et/ou une certification peuvent être délivrées.

Les prochaines sessions de formation

Dates à venir

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Les solutions de financement de la formation

Selon votre statut et votre activité, plusieurs dispositifs de financement peuvent être mobilisés pour prendre en charge tout ou partie de votre formation.

Les Opérateurs de Compétences (OPCO) accompagnent les entreprises et les travailleurs indépendants dans le financement de leurs formations. Chaque OPCO dispose de critères spécifiques en fonction des branches professionnelles.

💡 Comment savoir si vous êtes éligible ?

Rapprochez-vous de votre OPCO pour connaître les modalités de prise en charge. Pour le trouver suivi ce lien : https://quel-est-mon-opco.francecompetences.fr/
Vérifiez les critères d’éligibilité et les démarches à effectuer (demande de financement, délais, justificatifs requis).
Nous pouvons vous fournir les documents nécessaires à votre dossier (programme détaillé, devis, convention de formation).

Accessibilité et handicap

Votre parcours débute après un échange avec notre coordinatrice pédagogique et/ou votre formateur référent. Une fois votre inscription validée, le délai d’entrée en formation dépend du traitement de votre dossier, notamment si un organisme finance votre formation. En général, comptez entre 15 jours et 1 mois avant de pouvoir démarrer ! 🚀

Pour nos formations qui se déroulent dans les locaux de Locomotiv’, nous avons un espace conçu pour allier confort, convivialité et accessibilité.

✅ Des aménagements pensés pour votre bien-être

Un espace cuisine équipé : plaques de cuisson, évier, vaisselle, frigo, micro-ondes… Tout le nécessaire pour vos pauses repas.
Une salle de repos cosy avec canapé, table basse, café offert et espaces de travail individuels ou collectifs pour échanger et se détendre lors des pauses.

♿ Un engagement fort pour l’accessibilité

Nos locaux sont entièrement accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Besoin d’un aménagement spécifique ? Nous étudions ensemble les adaptations nécessaires (outils, rythme, modalités pédagogiques) en fonction de vos besoins.

💻 Pour nos formations accessibles à distance !

Un protocole d’accès individuel envoyé avant la formation pour une connexion simplifiée.
Une classe virtuelle dédiée avec des outils interactifs pour une expérience optimale.
Des solutions numériques adaptées aux personnes nécessitant un aménagement spécifique.

📩 Une question ? Contactez notre référent handicap : caroline@locoform.fr

Un cadre idéal pour apprendre sereinement, en présentiel comme à distance !